Bad Gandersheim, 7. Oktober 2026 – Das Deutsche Innovationsinstitut für Nachhaltigkeit und Digitalisierung (diind) hat die Stapelfux GmbH mit der Auszeichnung „Business Innovator“ geehrt. Damit würdigt das Institut ein Beratungsunternehmen aus Bad Gandersheim, das Vertriebsprozesse im gehobenen Mittelstand konsequent aus der Perspektive der Kundenentscheidung analysiert und Künstliche Intelligenz erst dort einsetzt, wo sie nachweislich wirkt.
Die Auszeichnung „Business Innovator“ richtet sich an Unternehmen, die Innovation nicht als Schlagwort führen, sondern als Fähigkeit organisieren: neue Lösungen entwickeln, technologische Veränderungen aufnehmen, Prozesse skalierbar machen und die eigene Position im Markt aktiv gestalten. In einem mehrstufigen Prüfverfahren bewertet das Deutsche Innovationsinstitut unter anderem den digitalen Außenauftritt, die Nachvollziehbarkeit des Innovationsanspruchs, die Übertragbarkeit des Geschäftsmodells sowie das Echo, das ein Unternehmen in seinem Markt erzeugt. Die Stapelfux GmbH konnte in allen geprüften Bereichen mit Bravour überzeugen.
Die Stapelfux GmbH wurde von Katharina Stapel gegründet und verbindet Verhaltensökonomie, Künstliche Intelligenz und Vertrieb zu einem eigenständigen Beratungsansatz. Ausgangspunkt ist ein bezahlter Befund: In einer zweiwöchigen Diagnose wird der Vertriebsprozess gegen einen Katalog von mehr als 40 Prüfpunkten geprüft – von Auswahlarchitektur, Preisankern und Risikowahrnehmung über das Entscheidergefüge bis zu Timing und Sprache. Darauf folgen ein sechsmonatiges Kernprogramm, in dem verhaltensökonomische Hebel und KI in bestehende Abläufe integriert und Teams über die eigene Akademie qualifiziert werden, sowie eine laufende Verankerung mit quartalsweisen Reviews. Ergebnisse werden aus den CRM-Daten der Kunden gemessen. Mit dem STAPELFUX Standard hat das Unternehmen zudem ein Prüfsystem für den verantwortungsvollen KI-Einsatz im Vertrieb entwickelt, das sich an den Anforderungen des EU AI Act orientiert. Grundlage des Prüfkatalogs ist Katharina Stapels Buch „Warum Kunden nicht kaufen“.
Ihr Verkaufsprozess ist nach betriebswirtschaftlicher Logik gebaut – die Entscheidung Ihres Kunden folgt einer anderen. Genau dort setzen wir an
, sagt Katharina Stapel, Gründerin und Geschäftsführerin der Stapelfux GmbH.
Die Auszeichnung ‚Business Innovator‘ bestätigt uns darin, KI erst nach einem klaren Befund einzusetzen: Wer nicht weiß, warum Kunden nicht kaufen, automatisiert das Nichtkaufen.
Mit der Auszeichnung „Business Innovator“ steht die Stapelfux GmbH für einen Innovationsbegriff, der Technologie als Verstärker versteht – nicht als Selbstzweck. Gerade im erklärungsbedürftigen Vertrieb mit mehreren Entscheidern zeigt das Unternehmen, wie systematische Diagnose, messbare Wirkung und verantwortungsvoller KI-Einsatz zusammen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil schaffen.
