Frage von Isabel Grupp-Kofler: Judith, du hast unzählige Produkte, Marken und Menschen groß gemacht. Was ist für dich die Erfolgszutat?
Judith Williams: Die Faszination für und Liebe zu Menschen. Deswegen bin ich auch Unternehmerin geworden – weil ich mit Menschen etwas auf die Beine stellen wollte.
DUP UNTERNEHMER-Magazin: Sprache ist essenziell fürs Verkaufen. Aber was macht selbst Sie sprachlos?
Williams: Da fällt mir nichts ein. Aber ich versuche manchmal bewusst, nicht zu sprechen, um besser zuhören zu können. Gerade in der Führung von Menschen ist Zuhören wichtiger als Predigen. Wenn überhaupt, mache ich mich also selbst sprachlos.
Und wie ist es mit dem Sehen? Welche Rolle spielt die äußere Erscheinung im Business?
Williams: Erscheinung ist Kommunikation. Outfit und Make-up sollten das Ziel unterstützen, nicht dominieren. Es geht nicht um Selbstinszenierung, sondern darum, dem gemeinsamen Anliegen zu dienen. Haltung ist sichtbarer als jedes Styling.
Viele denken bei Ihnen zuerst an eine Löwin. Ihr Seelentier?
Williams: Mutig, ja. Aber ohne Härte. Ich glaube nicht an Führung durch Druck, sondern an Klarheit. Wenn Menschen wissen, worum es geht und wofür sie Verantwortung tragen, entsteht Orientierung – ganz ohne Dominanz.
Führung braucht auch Empathie. In wessen Schuhen würden Sie sprichwörtlich gern einmal laufen?
Williams: Da fallen mir viele Namen ein – allein schon aus Neugier. Zum Beispiel Julia Klöckner. Um zu wissen, wie es sich anfühlt, diese machtvolle Rolle auszufüllen. Und dann der krasse Gegensatz: Melania Trump. Von außen haben wir unsere Theorien, aber das sind Interpretationen. Mich interessiert, wie es sich wirklich anfühlt. Vormittags die Pumps von Klöckner, nachmittags die High Heels von Trump.
Sie mussten Ihre Gesangskarriere aufgeben. Trauern Sie dieser manchmal nach?
Williams: Nicht Trauer – eher Melancholie. Musik hat mir früh gezeigt, wie nah Disziplin und Emotion beieinanderliegen. Diese Spannung empfinde ich als etwas sehr Schönes. Sie prägt mich bis heute – privat wie beruflich.
Zuletzt: Was ist nervenaufreibender – Pitch-Marathon oder Elternabend?
Williams: Wenn es gut vorbereitet ist, nichts von beidem.